En toda entrevista de trabajo el reclutador necesita escuchar razones por las que debe contratarte, pero éstas son sólo una pequeña parte del proceso de “venta” de nuestro perfil profesional.
Vender tu perfil, tus capacidades, tus habilidades, tus potencialidades es mucho más que hablar de uno mismo. Es una estrategia en la que debes seguir los siguientes pasos:
- Conoce muy bien tu producto. ¿Quién eres y qué ofreces?
Identifica tus Fortalezas y tus Debilidades. Así podrás hablar de tus puntos fuertes dando argumentos y ejemplos y podrás mejorar o disimular los débiles para que pasen desapercibidos.
- Obtén información sobre la empresa.
Por varios motivos:
- Para adaptar tu CV y discurso a las necesidades y cultura de la empresa.
- Para mostrar que eres un profesional proactivo interesado en desarrollar tu carrera en su proyecto.
- Para diferenciarse del resto de candidatos. Así no formularás preguntas cuya respuesta aparece en su web o en la misma oferta de empleo.
- ¿Cuál es tu canal de venta? ¿Dónde busca un reclutador?
Actualmente las redes sociales son el día a día del reclutamiento por lo que es importante estar presente en ellas, fundamentalmente en las que están las empresas que te interesan.
Una vez dentro has de estar bien posicionado trabajando las palabras claves y hashtags que los reclutadores usan como criterio de búsqueda para un perfil similar al tuyo.
Tu perfil debe estar suficientemente trabajado para transmitir la imagen profesional que quieres teniendo en cuenta que el reclutador valorará:
- Que tu perfil esté actualizado y vivo.
- Que tengas una red de contactos trabajada.
- Que compartas contenido de valor para tu sector.
- Que crees un contenido propio y de valor para tu comunidad.
- Generar confianza.
Si no hay confianza no hay venta. La podemos crear:
- En las Redes Sociales. Se valorará que te posiciones como un profesional que sabe de lo que habla, que conoce su ámbito funcional, que se mantiene actualizado y demuestra su conocimiento aportando y ayudando a otros usuarios.
- Con referencias y recomendaciones.
- Con un blog. En él puedes demostrar que eres un especialista que sabe de su materia.
Cómo ya has seguido todos estos pasos tienes la base para construir tu argumento de venta en el que estarán todos tus puntos fuertes adaptados a las necesidades de la empresa.
¿Cómo ha de ser este argumento de venta durante la entrevista de trabajo?
- Céntrate en potenciar 4 o 5 aspectos que consideres que van a ser los más valorados para el puesto y asegúrate de que los comunicas de manera eficaz.
- Qué puedes mencionar. El argumento de venta lo puedes orientar a competencias, responsabilidades, logros, funciones o conocimientos según te interese.
- Estilo de comunicación. El mensaje tiene que llegar rápido y directo, con un lenguaje cotidiano, natural y cercano. Has de apoyar tus argumentos con historias que los avalen consiguiendo que el reclutador empatice contigo.
- Nada vende más que un profesional al que le apasiona su trabajo.
- Cuida los pequeños detalles: Puntualidad, imagen, agradecimientos, proactividad, naturalidad y honradez.
Siguiendo todos estos pasos has creado tu marca personal y has sabido hacerla llegar al reclutador en la entrevista.